當(dāng)前位置:首頁 > 貴州住房出租>正文

細節(jié)決定成敗！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

在陪客戶帶看房源的過程中，帶看的細節(jié)大多數(shù)人都能做到，并且很多其他細節(jié)也都能做到，但這并不代表房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把全部細節(jié)都做到了，但是工作的要求是我們必須全都做到的。

細節(jié)決定成??！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看過程中要注意的細節(jié)主要帶看前的準(zhǔn)備，帶看中的注意事項，帶看后的話術(shù)，以及在整個過程中防止買賣雙方跳單，防止競爭對手搶走顧客或業(yè)主等，這些細節(jié)，必須全部做到，更要都做好。

一、看樓前的準(zhǔn)備細節(jié)

1、出發(fā)前檢查衣著是否整齊，是否帶了房源介紹及其他相關(guān)資料。

2、約客戶帶看一定要準(zhǔn)時，不能遲到。最好在帶看前的半個小時左右再次落實客戶是否記得這個約會，同時，提醒業(yè)主有客戶等下會來看房，以免任何一方誤約。

3、合理安排好整個帶看的程序和時間。約顧客等待地點不能是管理處、看樓現(xiàn)場、附近環(huán)境混亂的地方或者中介公司，房地產(chǎn)市場競爭激烈，萬一客人先到了預(yù)定地點，在上述地點易被對手搶走。

4、去一個陌生的樓盤看樓要先去了解或向同事詢問相關(guān)情況

細節(jié)決定成?。∵@23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

二、看樓中的控制細節(jié)

5、帶看過程中需走在顧客的前面帶路、按電梯、開門。

6、見到業(yè)主先遞名片作自我介紹，并將客戶介紹給業(yè)主認(rèn)識。

7、不管我們有沒有鑰匙，要進門都必須先敲門，否則萬一里面有人那會很尷尬。

8、帶看過程中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該站的位置一般在買賣雙方中間。

9、帶看過程中，要照顧好客人，不要經(jīng)過塞車和環(huán)境臟亂的地方。

10、如果自己一個人帶客戶看房，應(yīng)該先借出鑰匙并預(yù)先到達。

11、帶看時間不要過長，不要做無謂的逗留。

12、帶看過程中，要預(yù)防外來的印象因素。

13、帶看過程中要預(yù)防外來的形象因素。

14、不要打斷客戶的談話不要著急自己爭著講話，客戶會很反感。

15、帶看過程中，可適當(dāng)制造很多人對這套房子感興趣的態(tài)勢。

16、客戶說話及指出的問題要及時回答。

17、帶看中可列舉附近的樓盤最近成交的個案作比較。

細節(jié)決定成敗！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

三、帶看后的把控細節(jié)

18、要敢于問出實質(zhì)性問題，明確表示客戶如有興趣，盡量說服客戶馬上交意向金。

四、防止買賣雙方跳單的細節(jié)

19、不要讓客戶與業(yè)主單獨相處。

20、如果業(yè)主是自住，一定要在帶看前簽好帶看協(xié)議，防止客戶事后直接找業(yè)主。

五、防止外來同行競爭的細節(jié)

21、帶看過程中，如果經(jīng)過其他房產(chǎn)公司門口時，應(yīng)該通過談話等分散客戶注意力。

22、帶看時回公司拿東西，不要將客戶放在門口，因為他會有可能走進隔壁的中介公司。

23、隨即應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。

細節(jié)決定成??！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

六、帶看中的話術(shù)范例

客戶：這套房子售價240萬元，請問貸款可以貸到多少錢？（客戶提問，關(guān)于銀行可以為客戶貸多少錢來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是無法知道的，只能說個大概，然后咨詢銀行工作人員）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：正常來說140萬元左右，不過，具體得等評估人員評估后才能確定。（這在看樓中也是一個細節(jié)問題，即帶看過程中如果客戶問到一些自己不會回答的問題應(yīng)該怎么辦？注意：一般來說不能用肯定的語氣向客戶說，而只能向客戶表明為什么不能肯定，要什么時候或什么情況下才能確定，以免給客戶亂承諾的不良印象）

發(fā)布時間：2018-03-24來源：貴州163

溫馨提示：

1、請關(guān)注微信公眾號：gz163rsw官方具體簡章發(fā)布后，我們會第一時間通過公眾號分享給大家。你可以在公眾號中回復(fù)“貴州公務(wù)員”隨時查看最新動態(tài)。

2、有疑問可加小編個人微信：gz163rsw

貴州人事招考信息網(wǎng)官方公眾號：gz163rsw

貴州特崗教師招聘招考信息網(wǎng)官方公眾號：gzjszpw

貴州醫(yī)療衛(wèi)生招聘信息網(wǎng)官方公眾號：gz163ylwsw

掃描下方二維碼直接關(guān)注公眾號

日韩中文在线观看,h免费在线,日产国产精品久久久久久,国产91精品久久久久久久,国产免费福利片,久久亚洲人成网站,heyzo亚洲精品日韩

貴陽招聘 遵義招聘 安順招聘 畢節(jié)招聘 銅仁招聘 黔南招聘 六盤水招聘 黔東南招聘 黔西南招聘

公務(wù)員筆試題目 事業(yè)單位筆試題目 教師筆試題目 公務(wù)員面試題 事業(yè)單位面試題 人才引進 貴州旅游

教師面試題 特崗教師面試題 醫(yī)療衛(wèi)生面試題 事業(yè)單位培訓(xùn)班 公務(wù)員培訓(xùn) 貴州三農(nóng) 貴州房產(chǎn)

公務(wù)員報名入口 教師編制考試培訓(xùn) 教師報名入口 特崗教師報名入口 醫(yī)療衛(wèi)生考試培訓(xùn) 特崗教師培訓(xùn)機構(gòu) 貴州特產(chǎn)

推薦信息

細節(jié)決定成敗！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

一、看樓前的準(zhǔn)備細節(jié)

二、看樓中的控制細節(jié)

三、帶看后的把控細節(jié)

四、防止買賣雙方跳單的細節(jié)

五、防止外來同行競爭的細節(jié)

六、帶看中的話術(shù)范例

相關(guān)推薦


友情鏈接貴州163 163貴州人事考試信息網(wǎng) 貴州公務(wù)員考試論壇貴州公務(wù)員考試培訓(xùn) 貴州人事考試信息網(wǎng) 特崗教師網(wǎng) 163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng) 貴州163導(dǎo)航百度

日韩中文在线观看,h免费在线,日产国产精品久久久久久,国产91精品久久久久久久,国产免费福利片,久久亚洲人成网站,heyzo亚洲精品日韩

貴陽招聘 遵義招聘 安順招聘 畢節(jié)招聘 銅仁招聘 黔南招聘 六盤水招聘 黔東南招聘 黔西南招聘

公務(wù)員筆試題目 事業(yè)單位筆試題目 教師筆試題目 公務(wù)員面試題 事業(yè)單位面試題 人才引進 貴州旅游

教師面試題 特崗教師面試題 醫(yī)療衛(wèi)生面試題 事業(yè)單位培訓(xùn)班 公務(wù)員培訓(xùn) 貴州三農(nóng) 貴州房產(chǎn)

公務(wù)員報名入口 教師編制考試培訓(xùn) 教師報名入口 特崗教師報名入口 醫(yī)療衛(wèi)生考試培訓(xùn) 特崗教師培訓(xùn)機構(gòu) 貴州特產(chǎn)

推薦信息

細節(jié)決定成敗！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

一、看樓前的準(zhǔn)備細節(jié)

二、看樓中的控制細節(jié)

三、帶看后的把控細節(jié)

四、防止買賣雙方跳單的細節(jié)

五、防止外來同行競爭的細節(jié)

六、帶看中的話術(shù)范例

相關(guān)推薦

貴陽招聘遵義招聘安順招聘畢節(jié)招聘銅仁招聘黔南招聘六盤水招聘黔東南招聘黔西南招聘

公務(wù)員筆試題目事業(yè)單位筆試題目教師筆試題目公務(wù)員面試題事業(yè)單位面試題人才引進貴州旅游

教師面試題特崗教師面試題醫(yī)療衛(wèi)生面試題事業(yè)單位培訓(xùn)班公務(wù)員培訓(xùn) 貴州三農(nóng) 貴州房產(chǎn)

公務(wù)員報名入口教師編制考試培訓(xùn) 教師報名入口特崗教師報名入口醫(yī)療衛(wèi)生考試培訓(xùn) 特崗教師培訓(xùn)機構(gòu) 貴州特產(chǎn)

細節(jié)決定成敗！這23個帶看細節(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必知！

一、看樓前的準(zhǔn)備細節(jié)

二、看樓中的控制細節(jié)

三、帶看后的把控細節(jié)

四、防止買賣雙方跳單的細節(jié)

五、防止外來同行競爭的細節(jié)

六、帶看中的話術(shù)范例